Rebajas sustanciales en propiedades para estimular ventas y estabilizar el mercado
En el vibrante mundo de las finanzas y el sector inmobiliario español, una tendencia reciente ha captado la atención de expertos y consumidores por igual. Las entidades financieras y los fondos inmobiliarios, en un intento por revitalizar el mercado antes de fin de año, han iniciado agresivas campañas de descuentos en sus propiedades. Esta estrategia, aunque aparentemente beneficia al consumidor, tiene matices complejos que merecen un análisis detallado.
Las maniobras de los servicers y su impacto en el mercado
Los servicers inmobiliarios, empresas especializadas en la gestión de inmuebles adquiridos por bancos y fondos de inversión durante la última crisis inmobiliaria, son los protagonistas de estas campañas. Entidades como Altamira, Aliseda, Hipoges, Servihabitat, Solvia y Haya Real Estate, buscan no solo cumplir sus objetivos de ventas anuales sino también adelantarse a una posible disminución de precios en el futuro cercano.
Una táctica recurrente en el último trimestre del año
Eduard Mendiluce, CEO de Aliseda y Anticipa, subraya que estas campañas forman parte de una «estrategia de gestión activa de carteras», buscando acelerar las ventas en un mercado que se anticipa a cerrar el 2023 con una caída del 15% en ventas de viviendas. Similarmente, Juan Ramón Prieto de Hipoges indica que estas campañas no son nuevas, sino una táctica recurrente en el último trimestre del año para mejorar las cifras de cierre.
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La situación geográfica y su influencia en el mercado
La mayoría de estos activos se concentran en la costa mediterránea, un área que experimentó un auge constructor a principios de siglo y donde los precios aún están un 29% por debajo de los niveles de 2007. Estas propiedades suelen ubicarse en zonas secundarias o están en mal estado, lo cual dificulta su venta. Sin embargo, como señala Mendiluce, estas propiedades ofrecen una alternativa accesible para clientes con presupuestos más ajustados.
Oportunidades y riesgos
Además, la situación varía significativamente entre regiones. Mientras algunas áreas experimentan un descenso en los precios, otras, como las ciudades costeras y los grandes núcleos urbanos como Madrid y Barcelona, mantienen una estabilidad o incluso un incremento en los precios.
La estrategia de precios y su impacto en los fondos y bancos
Una distinción importante radica en la estrategia de precios entre fondos y bancos. Los fondos pueden permitirse reducir más los precios, ya que adquirieron los inmuebles en grandes lotes y con descuentos significativos. Por otro lado, los bancos, sujetos a una regulación más estricta y a la necesidad de atender a valores contables, son más reacios a aplicar descuentos. Esto revela una dinámica de mercado donde los fondos tienen mayor flexibilidad y agilidad para adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado.
La realidad detrás de la venta de suelo y la nueva construcción
Otro aspecto crucial es la venta de suelo. Los servicers aplican los mayores descuentos a estos activos, reconociendo su naturaleza compleja y la limitada demanda. Sin embargo, la venta de suelo se ve frenada por la disminución en la actividad de los promotores. La crisis inmobiliaria afectó significativamente al sector, y los promotores restantes son cautelosos ante un mercado con demanda reducida y costos crecientes.
Un panorama complejo pero con oportunidades
Sin duda, la estrategia de descuentos en el sector inmobiliario es un fenómeno multifacético que refleja no solo la situación económica actual sino también la dinámica entre diferentes actores del mercado. Aunque a corto plazo estos descuentos pueden parecer una oportunidad para los consumidores, es vital entender las implicaciones a largo plazo para la economía española y el mercado inmobiliario en general. Las decisiones tomadas hoy por fondos, bancos y servicers no solo impactarán sus balances sino en la configuración del paisaje inmobiliario español para las generaciones futuras.
