Shein se ha convertido en una marca de moda rápida conocida mundialmente por sus precios asequibles y diseños atractivos. No obstante, la compañía ha desarrollado una serie de estrategias para que los consumidores acaben gastando más de lo que tenían en mente. A continuación, examinaremos las tácticas más ingeniosas empleadas por Shein para conseguir que los clientes gasten más dinero y cómo puedes evitar caer en sus trampas.
Precios bajos que no puedes resistir
Una de las estrategias principales de Shein es ofrecer productos a precios muy bajos, lo que atrae a los clientes que buscan ahorrar dinero en ropa y accesorios. Estos precios tan económicos hacen que los consumidores sientan que están aprovechando una oferta excepcional, lo que los lleva a comprar más de lo que originalmente tenían pensado.
**Ejemplos de precios bajos en Shein:**
- Vestidos desde **8€**
- Camisetas desde **5€**
- Accesorios desde **2€**
Ofertas de duración limitada
Shein emplea ofertas de duración limitada para generar un sentido de urgencia en los consumidores. Estas promociones temporales animan a los clientes a comprar rápidamente antes de que se agote el tiempo o el stock, lo que provoca compras impulsivas.
Info relacionada:
**Ejemplos de ofertas de duración limitada:**
- Descuentos del **50%** en productos seleccionados durante **24 horas**
- Compra **3 artículos y paga 2** durante el fin de semana
- **Envío gratis** en compras superiores a **49€** por tiempo limitado
Colaboraciones con influencers y estrellas de TikTok
Shein colabora con influencers y estrellas de TikTok, como Addison Rae, para promocionar sus productos a través de las redes sociales. Estas colaboraciones hacen que los seguidores de los influencers sientan una conexión personal con la marca y sean más propensos a comprar los productos que promocionan.
**Ejemplos de colaboraciones con influencers:**
- Addison Rae **x Shein**
- Colección **x Influencer** exclusiva en Shein
Ventas flash
Las ventas flash son eventos de ventas de corta duración que ofrecen descuentos significativos en productos seleccionados. Shein realiza ventas flash con frecuencia, lo que provoca que los consumidores compren rápidamente para aprovechar las ofertas antes de que se agoten.
**Ejemplos de ventas flash:**
- Hasta **70% de descuento** en productos seleccionados
- **Ofertas diarias** en categorías específicas
Cupones y códigos de descuento
Shein ofrece cupones y códigos de descuento para incentivar a los consumidores a gastar más. Por ejemplo, un cliente puede recibir un cupón de 5€ de descuento en su próxima compra si gasta 50€ en su pedido actual. Esto fomenta que los clientes compren más para alcanzar el umbral requerido y recibir el descuento en su próxima compra.
**Ejemplos de cupones y códigos de descuento:**
- **5€ de descuento** en compras superiores a 50€
- 10% de descuento en tu primera compra con el código WELCOME10
- 15% de descuento en compras superiores a 100€ con el código SAVE15 Programa de fidelidad y recompensas
Shein cuenta con un programa de fidelidad y recompensas que premia a los clientes con puntos por cada compra, registro en la plataforma, reseña de productos y participación en actividades promocionales. Estos puntos se pueden canjear por descuentos en futuras compras, lo que alienta a los consumidores a gastar más para acumular puntos y obtener mayores beneficios.
**Ejemplos de recompensas en el programa de fidelidad:**
- **1 punto** por cada **1€ gastado**
- **100 puntos** por registrarse en la plataforma
- **10 puntos** por reseñar un producto
Envío gratuito a partir de cierto importe
Shein ofrece envío gratuito en compras que superen un importe determinado, lo que anima a los consumidores a agregar más productos a su carrito para alcanzar el umbral necesario y evitar pagar los costes de envío. Esta táctica puede resultar en compras impulsivas y un gasto mayor al previsto.
**Ejemplo de oferta de envío gratuito:**
- Envío gratis en compras superiores a **49€**
Personalización y recomendaciones basadas en tus intereses
Shein utiliza algoritmos y tecnologías de personalización para mostrar productos y recomendaciones basadas en tus intereses, historial de navegación y compras anteriores. Esto puede hacerte sentir que los productos están seleccionados específicamente para ti, lo que aumenta la probabilidad de que realices una compra.
**Ejemplos de personalización:**
- Sección "Te podría gustar" en la página principal
- Recomendaciones basadas en compras anteriores
Compras mínimas para acceder a promociones
En ocasiones, Shein establece un importe mínimo de compra para acceder a promociones específicas, como un descuento porcentual o un regalo adicional. Esto incentiva a los consumidores a gastar más dinero para alcanzar el umbral y obtener la promoción, incluso si no necesitan realmente los productos adicionales.
**Ejemplos de compras mínimas para promociones:**
- **20% de descuento** en compras superiores a **80€**
- Regalo adicional en compras superiores a **100€**
Conclusión: ¿Cómo evitar gastar más de lo previsto en Shein?
Aunque las tácticas de Shein pueden resultar muy efectivas para incentivar a los consumidores a gastar más dinero, es posible evitar caer en sus trampas siguiendo algunas pautas:
- Establece un presupuesto: Antes de comenzar a comprar, establece un presupuesto y comprométete a no gastar más de esa cantidad.
- Haz una lista de compras: Elabora una lista de los productos que realmente necesitas y cíñete a ella.
- Investiga antes de comprar: Lee reseñas y compara precios en diferentes tiendas para asegurarte de que estás obteniendo la mejor oferta.
- Resiste la tentación de las ofertas por tiempo limitado: Si un producto no estaba en tu lista de compras original, no lo compres solo porque esté en oferta por tiempo limitado. Piensa detenidamente si realmente lo necesitas antes de realizar la compra.
- Evita el envío gratuito como incentivo: Si estás cerca del umbral para obtener el envío gratuito pero no necesitas más productos, considera pagar los costes de envío en lugar de comprar artículos adicionales innecesarios.
- No te dejes influir por las colaboraciones con influencers: Si bien puede ser emocionante ver a tus influencers favoritos promocionar productos, no te dejes llevar por la emoción y compra solo lo que realmente necesitas.
- Controla tus puntos de fidelidad: Aprovecha los puntos de fidelidad solo si vas a realizar una compra necesaria. No gastes dinero solo para acumular puntos que podrías canjear más adelante.
- No cedas ante las recomendaciones personalizadas: Ten en cuenta que las recomendaciones basadas en tus intereses y compras anteriores están diseñadas para persuadirte de gastar más. No te dejes influenciar y céntrate en los productos que realmente necesitas.
- Revisa y ajusta tu carrito de compras: Antes de finalizar tu compra, revisa detenidamente tu carrito y elimina cualquier artículo que hayas agregado impulsivamente.
Siguiendo estas pautas, podrás disfrutar de las ventajas que ofrece Shein sin gastar más de lo previsto y evitando caer en las tácticas de marketing ingeniosas que emplea la compañía. Al final, la clave es ser consciente de tus necesidades y prioridades, y no dejarte llevar por las promociones y ofertas tentadoras que, aunque puedan parecer beneficiosas, podrían hacerte gastar más dinero de lo que inicialmente tenías planeado.
